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Rubens Santanna
10 dicas para acabar com o vácuo entre Marketing e Vendas
Marketing e Vendas

10 dicas para acabar com o vácuo entre Marketing e Vendas

  • Rubens Sant'Anna
  • 02/05/2018
  • Gestão / Marketing / Trade Marketing / Vendas
  • 0 Comentários

Responda rápido: na sua empresa, os setores de Marketing e Vendas operam em sinergia ou cada um vive para atender suas próprias necessidades? Mais de quinze anos atuando dentro de…

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Investir ou não investir em Marketing: eis a questão
Investir em Marketing

Investir ou não investir em Marketing: eis a questão

  • Rubens Sant'Anna
  • 02/05/2018
  • Gestão / Marketing / Trade Marketing / Varejo
  • 0 Comentários

Dentre as tantas decisões a serem tomadas pelos gestores no novo ano que inicia, certamente a de investir ou não investir em Marketing é uma das mais críticas. Diante de…

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Sobre mim

Sobre mim

Rubens Sant`Anna

Rubens Sant'Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante.

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  • Neste gráfico, as 5 fases de implementação do Trade nas empresas. Em qual etapa sua empresa se encontra? Repare que no início, o Trade interage com Vendas e logo em seguida com Marketing, servindo de apoio às áreas. Na sequência, passa a olhar para "fora", entendendo melhor os clientes e com isso revisando questões como mix de produtos. A evolução da área, no estágio 5, faz dela estratégica, respondendo por novas oportunidades e inovações nas estratégias de canais. O mais difícil é superar as fases 1 e 2, evoluindo para o nível estratégico. Você pode pegar este gráfico e marcar onde você está e aonde você quer chegar, definindo acoes estruturais para tal.
  • Missão cumprida! Morrendo de dor nas panturrilhas e com a lombar em estado de alerta! Mas valeu cada nervo comprimido e músculo tensionado. Destrinchei este diagrama do Planejamento e Estruturação de Trade Marketing num total de 45 aulas. Atendi aqueles que há anos me pedem: “Rubens, quando vai ter um curso online seu de Trade?” Coloquei minha alma nesse negócio. Fiz isso pois sei o quanto esse “mapa” pode ajudar profissionais e empresas a fazer do Trade o motor de crescimento e diferenciação. Fiz isso pra provar pra quem ainda tem alguma dúvida, de que o Trade é sim estratégico e peça chave na implantação de uma marca. Não sei se por coincidência ou não, mas fiz isso na véspera do meu aniversário de 40 anos. A gente não sabe o que o futuro nos reserva, mas pelo menos podemos garantir que algo de positivo tenha ficado em nossas pegadas.
  • Dia dedicado a gravar o primeiro bloco do meu curso online de Trade Marketing. Vem novidade boa por aí! Se quiser saber antes, faça parte da comunidade de Trade Marketing no Telegram !!! Link na BIO!
  • Em 2007, esta imagem representava para a agência da qual era sócio, a Sant’Anna Inamoto, a visão que tínhamos sobre Trade Marketing. Entender todas essas áreas de atuação, ainda que muitas delas estejam ligadas a merchandising, na época, foi fundamental para enxergar a “selva” onde estávamos nos metendo. Perceber que hoje o mercado está cada vez mais maduro sobre a abrangência do Trade é gratificante. Há 12 anos atrás, essa mapa foi fundamental para minha evolução e ajudou nossa agência a não ser vista somente como uma agência de criação da materiais de PDV.
  • Pessoal, aqui vai uma oportunidade na área de Trade Marketing. A Rometal é uma empresa inovadora e reconhecida no seu mercado de atuação. Tive a satisfação de prestar uma consultoria para a empresa ao longo de 2019, quando elaboramos um planejamento para área de Trade. Agora, a empresa está em busca de um profissional capaz de colocar em prática tudo que foi definido e construir um case de sucesso. Posso garantir que a direção geral da empresa reconhece o papel e a importância da atividade de Trade, portanto recomendo fortemente esta oportunidade!
  • Ontem foi um dia especial. Concretizei uma parte importante da minha estratégia de digitalizar e democratizar meu conteúdo. Apliquei a primeira aula da mentoria online de Trade Marketing em grupo, uma modalidade onde eu ensino toda minha metodologia para executivos aplicarem em seus negócios. Foi sensacional. Além deles, também estou mentorando empresas, na modalidade individual. Em breve informo sobre a abertura de novas turmas.

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