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Rubens Santanna
Read more about the article Trade Marketing: de onde veio e para que serve

Trade Marketing: de onde veio e para que serve

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:26/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

No Brasil, o Trade Marketing tem origem em indústrias de bens de consumo multinacionais, a partir da década de 90. Em duas décadas, a área tornou-se essencial e ganhou especialização…

Continuar lendoTrade Marketing: de onde veio e para que serve
Read more about the article Mapeamento de canais de venda

Mapeamento de canais de venda

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:26/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

A primeira ação a ser efetivada pelo gestor de Trade Marketing ao iniciar o planejamento da área é o mapeamento e análise da estrutura de canais da indústria. A partir…

Continuar lendoMapeamento de canais de venda
Read more about the article Ações visíveis de Trade Marketing

Ações visíveis de Trade Marketing

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:26/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

De modo geral, qualquer ação estratégica de Trade Marketing pode ser dividida em duas macrocategorias: Estratégias visíveis e Estratégias invisíveis. Por estratégias visíveis, subentende-se toda e qualquer atividade que se reflita…

Continuar lendoAções visíveis de Trade Marketing
Read more about the article A nova diretriz na relação entre a indústria e o varejo

A nova diretriz na relação entre a indústria e o varejo

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:26/07/2019
  • Post category:Varejo
  • Post comments:0 Comentários

O relacionamento entre indústria e varejo passa por um novo momento, no qual mais uma revolução, dessa vez não tão silenciosa, está acontecendo. De ruidosa e desconfiada, a relação deve…

Continuar lendoA nova diretriz na relação entre a indústria e o varejo
Read more about the article Os objetivos do Trade Marketing

Os objetivos do Trade Marketing

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:25/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

Um dos principais dilemas da área de Trade Marketing é definir claramente seus objetivos. A dificuldade para se definirem os objetivos reside no fato de que o Trade Marketing, na prática,…

Continuar lendoOs objetivos do Trade Marketing
Read more about the article O conceito de Shopper

O conceito de Shopper

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:24/07/2019
  • Post category:Trade Marketing/Varejo
  • Post comments:0 Comentários

Afinal, quem é o shopper? Qual a diferença entre shopper e consumidor? Como fazer para diferenciá-los? Essas são algumas das questões enfrentadas pelos gestores de Trade Marketing. Para respondê-las, é preciso…

Continuar lendoO conceito de Shopper
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Sobre mim

Sobre mim

Rubens Sant`Anna

Rubens Sant'Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante.
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