Mapeamento de canais de venda
A primeira ação a ser efetivada pelo gestor de Trade Marketing ao iniciar o planejamento da área é o mapeamento e análise da estrutura de canais da indústria. A partir…
Os objetivos do Trade Marketing
Um dos principais dilemas da área de Trade Marketing é definir claramente seus objetivos. A dificuldade para se definirem os objetivos reside no fato de que o Trade Marketing, na prática,…
A evolução do Trade Marketing nas empresas
Passada a euforia inicial e o risco de se converter em mais um modismo, o setor de Trade Marketing começa a se consolidar dentro das organizações. Uma recente pesquisa realizada…
Marketing e Vendas
10 dicas para acabar com o vácuo entre Marketing e Vendas
Responda rápido: na sua empresa, os setores de Marketing e Vendas operam em sinergia ou cada um vive para atender suas próprias necessidades? Mais de quinze anos atuando dentro de…