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Rubens Santanna
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Leia mais sobre o artigo A nova diretriz na relação entre a indústria e o varejo

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  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:26/07/2019
  • Categoria do post:Varejo
  • Comentários do post:0 comentário

O relacionamento entre indústria e varejo passa por um novo momento, no qual mais uma revolução, dessa vez não tão silenciosa, está acontecendo. De ruidosa e desconfiada, a relação deve…

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Leia mais sobre o artigo Os objetivos do Trade Marketing

Os objetivos do Trade Marketing

  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:25/07/2019
  • Categoria do post:Trade Marketing
  • Comentários do post:0 comentário

Um dos principais dilemas da área de Trade Marketing é definir claramente seus objetivos. A dificuldade para se definirem os objetivos reside no fato de que o Trade Marketing, na prática,…

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Leia mais sobre o artigo O conceito de Shopper

O conceito de Shopper

  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:24/07/2019
  • Categoria do post:Trade Marketing/Varejo
  • Comentários do post:0 comentário

Afinal, quem é o shopper? Qual a diferença entre shopper e consumidor? Como fazer para diferenciá-los? Essas são algumas das questões enfrentadas pelos gestores de Trade Marketing. Para respondê-las, é preciso…

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Leia mais sobre o artigo Conhecendo o varejo para agregar valor
Conhecendo o varejo para agregar valor

Conhecendo o varejo para agregar valor

  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:24/07/2019
  • Categoria do post:Varejo
  • Comentários do post:0 comentário

Diante da necessidade de se comunicar com o shopper no ponto de venda e oferecer ao varejo algo além do “enxoval” padrão de materiais, as indústrias estão investindo fortemente em…

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Leia mais sobre o artigo A evolução do Trade Marketing nas empresas

A evolução do Trade Marketing nas empresas

  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:24/07/2019
  • Categoria do post:Trade Marketing
  • Comentários do post:0 comentário

Passada a euforia inicial e o risco de se converter em mais um modismo, o setor de Trade Marketing começa a se consolidar dentro das organizações. Uma recente pesquisa realizada…

Continue lendoA evolução do Trade Marketing nas empresas
Leia mais sobre o artigo O conceito de Trade Marketing

O conceito de Trade Marketing

  • Autor do post:Rubens Sant'Anna
  • Post publicado:23/07/2019
  • Categoria do post:Trade Marketing
  • Comentários do post:0 comentário

Trade Marketing é o processo de desenvolvimento, ativação e gerenciamento de canais de venda, a partir do entendimento das necessidades da indústria, dos canais de venda (atacadistas, distribuidores, varejistas, agentes…

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Sobre mim

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Rubens Sant`Anna

Rubens Sant'Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante.
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