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Rubens Santanna
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Os objetivos do Trade Marketing

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:25/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

Um dos principais dilemas da área de Trade Marketing é definir claramente seus objetivos. A dificuldade para se definirem os objetivos reside no fato de que o Trade Marketing, na prática,…

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O conceito de Shopper

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:24/07/2019
  • Post category:Trade Marketing/Varejo
  • Post comments:0 Comentários

Afinal, quem é o shopper? Qual a diferença entre shopper e consumidor? Como fazer para diferenciá-los? Essas são algumas das questões enfrentadas pelos gestores de Trade Marketing. Para respondê-las, é preciso…

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Conhecendo o varejo para agregar valor

Conhecendo o varejo para agregar valor

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:24/07/2019
  • Post category:Varejo
  • Post comments:0 Comentários

Diante da necessidade de se comunicar com o shopper no ponto de venda e oferecer ao varejo algo além do “enxoval” padrão de materiais, as indústrias estão investindo fortemente em…

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Read more about the article A evolução do Trade Marketing nas empresas

A evolução do Trade Marketing nas empresas

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:24/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

Passada a euforia inicial e o risco de se converter em mais um modismo, o setor de Trade Marketing começa a se consolidar dentro das organizações. Uma recente pesquisa realizada…

Continuar lendoA evolução do Trade Marketing nas empresas
Read more about the article O conceito de Trade Marketing

O conceito de Trade Marketing

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:23/07/2019
  • Post category:Trade Marketing
  • Post comments:0 Comentários

Trade Marketing é o processo de desenvolvimento, ativação e gerenciamento de canais de venda, a partir do entendimento das necessidades da indústria, dos canais de venda (atacadistas, distribuidores, varejistas, agentes…

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Read more about the article A era do Shopper

A era do Shopper

  • Post author:Rubens Sant'Anna
  • Post published:23/07/2019
  • Post category:Trade Marketing/Varejo
  • Post comments:0 Comentários

Se você é varejista ou fabricante e ainda não ouviu falar em Shopper, é hora de atualizar seus conceitos. Mas afinal, o quem é o Shopper? Mais um modismo do…

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Sobre mim

Sobre mim

Rubens Sant`Anna

Rubens Sant'Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante.
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